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又到一年收账时,农资人特!烦!恼!

来源:广州浩城商务咨询有限公司 作者:admin 发布时间:2016-01-04 17:34:37 已被浏览 9

话说又到了收款的季节,其实是已经持续了一个多月了。忙完秋季的销售就开始收款了,不过是一直不大景气,收款的速度明显慢了很多。每年的这个季节基本上都是如此,每到冬天人倍忙,今年因该是比往年难度更大,农作物价格不高是一个方面,再加上这段时间天气不好也是一个方面。
 
  这不,早晨起来,看看外面雾霾比较重,就寻思着看看天气一会怎么样,只要稍微好转就出去市场上看看,客户家看看,了解第一手资料,几天不上市场心里没有底啊。话说到了八点半,看着天气开始发亮了,开车,准备出发,路上能见度还是不大好,打开雾灯还能前进。
 
  九点一刻到了一个客户家里,这是一个代理商。正巧,业务经理要出发去乡镇收账,带上了一大摞欠条,开始沿着从县城出发,由近及远的拜访客户。先是到了A镇,见到了客户赵一,开始了如下的对话:
 
  赵一:看看,下雪下了这么长时间,我还没出门要账呢,过几天再来吧,我下面还有几十万的帐没要回来呢。
 
  业务经理:你看看这笔款时间也不短了,不算银行利息还好,算上还不够呢,要货的时候我们帮了你这么大忙,现在回款也该给我们帮帮忙了,我们周转不灵了都。
 
  赵一:哪有钱啊,我现在手里是一点都没有啊,过几天再来吧,你们不赚钱你们干吗,肯定挣钱,我尿素都还赔钱的呢,80进的75卖。
 
  我:对啊,你看看,农资行业的难度就在这里,大家都觉得难,帐难要,你知道自己赔钱,代理商其实也是一样的,想想你跟老百姓说一袋子尿素赔五块钱,他们信你吗?你就是卖50他们还是觉得你赚钱了,代理商其实跟你是一样的。现在的厂家也是不好做,如果我跟你说厂家也不赚钱,你肯定不信了,不过看看这几年的厂子少了多少,不少资不抵债都倒闭了。
 
  赵一:我也知道,可是我的钱都在农民手里啊,山药还没卖呢,我都不好意思下去收钱,再说现在下去也拿不回来钱啊,要不这样吧,你们过几天再来,我看看能凑多少,给一部分。拉锯战进行了半个多小时,一分钱没拿到,直奔下一个点。
 
  到了B镇,拜访钱二,孙三,钱二没在家,电话打了四五遍也没接,等了一会,最终没回电话算完了。然后去了孙三家里,说你看看这个货我现在还剩了6袋子,当时就让你们调回去,到现在也不给调,收款来的挺及时,不就欠你们八九万块钱吗?至于要的这么急吗?好像我欠钱不还似得。其实呢,孙三的这笔款,已经是去年的帐了。
 
  看看啰嗦了半天,要钱无望,接着去了C镇,见到了李四,看看时间到了中午头上了,李四还是比较好的客户,欠款的大部分都还了,为表示感谢,请李四吃个饭呗,没提尾款的事情。李四很主动,答应过几天就还了尾款,据说这个客户的口碑一直还是不错的。我觉得这样的客户才是值得培养和发展的客户。吃饭,喝点酒,看看时间下午两点了。
 
  继续再出发,到了D镇,这里两个客户欠的都不少,一个周五,一个吴六,顺带拜访了郑七。先去了周五那里,发现周五正在垒长城,一般垒砌长城的时候忌讳被要账,所以看看没开口,停了一会准备走。周五笑笑没说话,心知肚明我们的来意。接着去了吴六家,吴六新合作的客户,夏季玉米肥到时要货的时候,说好的卸货给钱,结果卸完货了,说钱在媳妇那里,媳妇没在家,过两天来了就给你,结果一个两天,很多个两天过去了,一直到了现在还没给。
 
  见到郑七了,郑七是个乡镇上的大户,销量还是可以的,不过呢,为人不大讲究,看到哪个产品别人卖得好了,就想办法弄过来自己卖,真要给他买了,千方百计的将价格,价格给你弄到成本以内,而且账还难要。今天又说,你看看人家的产品才多少钱,你们的多少钱,一吨低了200多,还赊销给我卖,从来不提要钱的事。你们还贵,还要现钱,这个不能卖,话说,真的不卖也行啊,前头说了不卖,后头发现买的好,就会从其他地方整点过来串货砸价,弄得不亦乐乎。如此客户,我是醉了。
 
  看看这一天基本上没啥指望了,一毛钱没收到,跑了这么多的路,见了这多的客户,准备打道回府,周五打电话来了,说这么远来了,我打完一圈给你们拿点,于是等了一个小时,拿了1万元,话说总比没有强。
 
  回头看看里程表,一天下来100多公里,走了赵一,钱二,孙三,李四,周五,吴六,郑七,几个客户合计欠款好几十万,回款一万元。要账之路漫漫。
 
  赵钱孙李周吴郑这几个客户身上有很多个人的影子,各位切莫对号入座,平铺直叙下来,记录下农资人的生活,农资人的烦恼,或许只有在圈内才能引起更强烈的共鸣,不过应该也只有经过农资人的努力,才能减少特烦恼的发生,不说杜绝呗,这个圈子人不是很多,多看多了解形形色色赵钱孙李周吴郑的一些情况,或许对我从业者来说,是个好事。实在是没有办法要回债务,可以尝试找广州收数公司代替,一个电话给我们,带给你惊喜!